Transformation, Verkauf, Kauf oder weiter so? Im aktuellen Umbruch sollten auch Messdienstleister gut beraten sein

Die Möglichkeiten innerhalb der Branche sowie auf Seiten der Unternehmenseigner und Investoren liegen in folgenden, mehr oder minder zukunftsträchtigen Handlungsoptionen: Abwarten, verkaufen, sich transformieren oder kaufen.

1. Abwarten:
   Richtig ist, dass nichts so heiß gegessen wird, wie gekocht. Aufgrund des verhältnismäßig konservativen Branchen-Umfeldes aus Energie- und Immobilienunternehmen steht nicht zu erwarten, dass in fünf Jahren nur noch Messdienstleister am Markt sein werden, die sich bereits intensiv um eine Portfolio-Erweiterung hin zum ganzheitlichen Messwesen bzw. zur Gebäudedigitalisierung bemüht haben. Die unternehmerische Frage bleibt jedoch, ob es wünschenswert ist, zunehmend an den Rand der technischen und wirtschaftlichen Entwicklung zu rutschen und sich mit den vorhandenen Bestandskunden bis ins Privatiers-Alter zu hangeln. Der Unternehmenswert dürfte mit dieser Haltung langfristig eher sinken als steigen und Preisverhandlungen mit potenziellen Käufern würden sich von Jahr zu Jahr unerfreulicher gestalten.
2. Verkauf:
   Wer den Weg der Transformation scheut und dennoch nicht zusehen möchte, wie sein unternehmerisches Werk an Bedeutung verliert, sollte sich über einen Verkauf des Unternehmens Gedanken machen. Gerade strategische Investoren können auch solchen Unternehmen einen Weg in die neue Mess- und Service-Welt ermöglichen, die ihn aus Mangel an finanziellen Ressourcen oder ausreichend divers qualifizierten Mitarbeitern nicht aus eigener Kraft gehen können.
   Wer einen Verkauf in Erwägung zieht, ist gut beraten, sich dafür externe Hilfe zu holen.
   In der Regel ist es für die Eigentümer der erste Prozess dieser Art, während auf der Käuferseite oft erfahrene Counterparts am Verhandlungstisch sitzen. Wer Käufersuche, Angebotserstellung, Preisverhandlungen und Vertragsabschluss sicher und in seinem Sinne gestalten will, sollte Kontakt zu einem branchenerfahrenen und gut vernetzten M&A-Berater aufnehmen.
   Gleichzeitig geht mit einem Verkauf ein nicht zu unterschätzender Kommunikationsbedarf einher: Zumindest Kunden und Mitarbeiter müssen im Lauf des Prozesses abgeholt und eingebunden werden, um nicht aus Sorge vor anstehenden Veränderungen zu kündigen oder die Hände in den Schoß zu legen, bis die Dinge geklärt sind. Oft bleibt der bisherige Eigentümer auch nach dem Verkauf noch eine Zeit an Bord und würde die Konsequenzen schlechter Kommunikation während des Verkaufsprozesses anschließend mittragen. Wer das verhindern möchte, sollte sich bei einem Kauf auch in Kommunikationsfragen extern und branchenkompetent beraten lassen.
3. Transformation:
   Die Transformation weg vom reinen Messdienstleister hat in vielen Submetering-Unternehmen bereits begonnen, wenn sie über die Jahre hinweg Rauchwarnmelder-Services oder Legionellenprüfungen in ihr Portfolio aufgenommen haben. Die jetzt notwendige Verwandlung in einen ganzheitlichen und voll digitalen Messdienstleister bzw. Gebäude-Sensorik-Vernetzer ist jedoch weitaus komplexer. Es geht nicht allein darum, das Leistungsportfolio zu erweitern, sondern darum, das Gebäude an sich aus Datenfluss- und Datenaggregations- und -analysesicht integriert zu betrachten. In dieser Verwandlung liegen große unternehmerische Chancen. Gleichzeitig ist sie ein Kraftakt, der ohne die klare Vermittlung von Zielen, von Sinn, Zweck und Strategie nicht zu bewerkstelligen ist. Geldgeber, Kunden, Mitarbeiter und weitere Zielgruppen müssen den Weg unterstützen, ihn motiviert mitbestreiten und auch bei möglichen Rückschlägen überzeugt werden.
   Wer den Weg der Transformation geht, sollte ihn darum unbedingt professionell kommunikativ begleiten. Die dazu notwendige Expertise sollte langfristig inhouse angesiedelt sein, um die notwendige Glaubwürdigkeit zu erhalten. Im Kommunikationsaufbau, strategisch beratend oder in Hochphasen unterstützend ist aber gerade für kleinere Unternehmen, für die Wandel bislang kein Alltagsgeschäft war, die Verstärkung durch externe Kommunikationsexpertise mit Branchen-Know-how ratsam. Sie bringt den benötigten erweiterten Horizont ein, kann auf Best-Practice-Beispiele innerhalb oder außerhalb Branche zurückgreifen und liefert bei Bedarf notwendige zusätzliche Ressourcen.
4. Kaufen:
   Zu guter Letzt bietet der sich anbahnende Wandel der Branche auch eine Einstieggelegenheit für strategische oder finanzielle Investoren. Die Digitalisierung und Verschmelzung der Messwesen ist ausgemachte Sache und Submetering-Unternehmen sind grundsätzlich in einer guten Ausgangsposition, diesen Prozess von der Wohnungsseite her zu gestalten. Vielen Unternehmenseigentümern ist bewusst, dass sie die anstehenden Veränderungen nicht ohne starken Partner meistern können. Andere möchten den nötigen Kraftakt nicht mehr selbst gehen und suchen darum nach einem Käufer, der ihr Erbe strategisch weiterentwickelt. Für potenzielle Kaufinteressenten ist es darum die richtige Zeit, nach interessanten Unternehmen in der Submetering-Branche Ausschau zu halten.
   Wie schon beim Verkauf ist dabei nicht nur kommunikative Begleitung durch einen transformationserfahrenen Partner wichtig, um die wichtigen Stakeholder angemessen zu informieren und Unsicherheiten aufzufangen. Auch das Einbinden eines mit den Spezifika der Submetering-Branche gut vertrauten M&A-Beraters ist hier wieder mehr als ratsam. Welche Unternehmen stehen überhaupt für eine Investition zur Verfügung, wie gestaltet man die Verhandlung zwischen Investment-Profi und Messdienst-Profi, wie ist das Zielunternehmen im Vergleich zum Wettbewerb aufgestellt? Um hier einen schnellen, erfolgreichen Prozess abzubilden, ist externe Unterstützung mehr als ratsam.